2025年的1月27日，2025年的春节前2天，在广州的一家山姆店，出现了让我惊奇的一幕，为进入山姆停车场，我们用了40分钟，这简直不可想象。广州，这样一个外来人口占绝对主导的城市，在商品极其丰富的年代，在这样一个时间点，竟然还能出现，人山人海，控制流量，排队买单的情况，这不得不让我深思，为什么，在线上销售如火如荼，其他线下超市门可罗雀的情况下，山姆，这样的一家线下超市，可以做到逆风飘杨，反差强烈，逆流而上。

会员制

山姆实施会员制，在这个商品丰富的年代，天然有一种尊享感受，他锁定了中产那种精英情结，同时也有了一笔不菲的收入，自此黏性也就来了，由此姆有了稳定，并且消费能力强大的群体，流量自然也就产生了，基础水到渠成。

质量硬

山姆销售的商品，我们能够感受到的是，即便是同一品牌，无论是包装，口感，还是使用，确实与我们在其他场所，所购买的商品，在消费时所感受到的体验，确实存在一定的差异，作为消费者，我们没有办法，也不想，也没有时间去了解，这种差异的原因，但是，在这个商品丰富的年代，消费者愿意为他们的体验买单，却是个不争的事实。

价格低

这是个仓储式的超市，这是个以外包为单位，进行商品销售的超市，看起来多少有些与当前的个性化消费市场格格不入，但是他成功了，因为这样的模式，因为他们的流量，山姆提供了足够吸引力的价格，当通过消费者的自我计算，消费者选择了拼单，囤货，来享受，山姆提供的有竞争力价格的商品，所以山姆的购物车是一般超市购物车的两倍那么大，但还是堆满了商品。

种类精

山姆的商品种娄，可供消费者选择的并不多，甚至可以说极少，但是那些商品均是中上之姿，他没有给你太多的选择，看上去粗暴，但却也节约了他的会员进行选择的时间，时间对于中产而言，何其珍贵，于是，消费者因为姆的专业，而自愿放弃了选择商品的权利，并节约了自已选择的时间。

就在两天前，我还在为好又多的沉没，沃尔玛的没落，家乐福的败北而感慨，感叹电商的强大，线下的艰难，大有一副世代潮流，浩浩荡荡，不可阻挡之势。但到了今天，我却明白，消费者其实一直都在，在灯火阑珊处。机会一直都在，只是你是否还在寻找，能否找到而已，这个社会从来不缺机会，缺的只是找到机会的那个人而已。如果找到，他们也会为你半个30分钟排队进场，45分钟排队买单。